Die Toolbox: Nehmen Sie jedes Problem gezielt auf´s Korn!

Wählen Sie aus unserer Sammlung praxiserprobter und wissenschaftlich fundierter Werkzeuge und Methoden. 14 Themenpakete mit insgesamt 70 Einzeltools stehen für Sie bereit : 1. Vertriebsmanagement (1) 2. Vertriebsmanagement (2) 3. Strategiemanagement (1) 4. Strategiemanagement (2) 5. Finanzmanagement (1) 6. Finanzmanagement (2) 7. Organisations- und Informationsmanagement (1) 8. Organisations- und Informationsmanagement (2) 9. Personalmanagement (1) 10. Personalmanagement (2) 11. Beschaffungs- und Produktionsmanagement (1) 12. Beschaffungs- und Produktionmanagement (2) 13. Selbstmanagement (1) 14. Selbstmanagement (2)

Holen Sie sich die Multi-User-Lizenz für Ihr Intranet! Ab sofort können Sie unsere Methodensammlung allen Mitarbeitern in Ihrem Unternehmen zugänglich machen. Die "Toolbox" enthält zu ca. 70 Themen aus dem betrieblichen Alltag nützliche Abhandlungen, Anleitungen und Checklisten in Form von PDF-Dateien. Einen ersten groben Überblick über die Inhalte erhalten Sie hier (umfassenden Einblick gewähren wir gerne bei näherem Interesse). Damit wir Ihnen ein Paket für Ihre Bedürfnisse zusammenstellen und ein individuelles Angebot unterbreiten können, wenden Sie sich bitte einfach telefonisch, per Fax oder eMail an Prof. Dr. Nagel - sämtliche Kontaktdaten finden Sie hier.

1. Methoden zum Vertriebsmanagement (1)
Methode	Ziel	Beispiele	Zeit
1. Zielgruppen-Analyse	Die Kundensegmentierung verfolgt das Ziel, die Entscheidungskriterien der einzelnen Zielgruppen bestmöglich zu erfüllen	Zielgruppen können z.B. sein: - Senioren - Jugendliche - Sportler - Gewerbe/Industrie	Ca. 1 - 2 Stunden
2. Die 5 B´s in der Kundenorientierung	Die 5 B's machen deutlich, dass es nicht mehr ausreicht, klassische Kundenaufgaben wahrzunehmen	- Kundendatei - Kundenbetreuungs-konzept - Neue Vertriebswege - Gemeinsame Strategien	Analyse der Checklisten 1 - 2 Stunden
3. Kunden-Beirat	Der Kunden-Beirat gibt konkrete Empfehlungen für das laufende und künftige Geschäft	- Erscheinungsbild - Organisation - Produkte - Innovationen	Zwischen 3 Stunden (Minimum) und 3 Tagen (Maximum)
4. Datenbanken	Informationen verschaffen Wettbewerbsvorteile. Es gilt, Datenbanken aufzubauen und abzufragen	- Kundenverhalten - Trends - Branchenzahlen - Rendite/Gewinne	Hängt von den Recherchen ab (Zugriff, Volumen)
5. Die 7 A´s für Erfolg im Vertrieb	Die 7 A's machen die Faktoren deutlich, die Erfolg im Vertrieb zwingend herbeiführen	- Kommunikation - Individual-Lösungen - Service - Nachbetreuung	Zur Erarbeitung der Verhaltensempfehlungen ca. 3 - 4 Stunden